Medieforhandlinger og kjøp

Medieforhandlinger er en viktig funksjon i mediebyråsamarbeidet. Enkelt sagt handler det om to ting: Enten å kjøpe en utvalgt medieplan så billig som mulig. Eller å få mest mulig media for pengene. Uansett er vi opptatt av at ingen annonsør betaler mer enn høyst nødvendig for annonseplassen. I en medieverden som forandres alt raskere er det like vanskelig å forhandle frem optimale resultater som det kan være å finne den riktige mediemiksen for som skal løse kommunikasjonsoppgaven. Gode forberedelser til forhandlingene kan være helt avgjørende for resultatet, fordi det er mye mer enn rabatt som bør være i fokus. Her er vår erfaring og kompetanse gull verdt!

Vanlige spørsmål

• De viktige forberedelsene
• Hva vil du egentlig oppnå?
• Har du alternative planer?
• Hva gjør du hvis du ikke kommer dit du vil?
• Reelle forhandlinger eller ”bare” kjøpslåing
• Kjøpslåingens viktigste regel
• Hva slags avtale skal du inngå?
• Unngå bindende avtaler
• Ikke skru opp volumet for å øke rabattene
• Vinn-vinn
• Behøver du å være medie-ekspert
• Kan du alltid styre etter CPT
• Hva gjør konkurrentene?
• Hvor finner du data om motparten?
• Hva er dine sterke sider?
• Hva er dine svake sider og hva med motpartens?

Kontaktperson

Jarle Thalberg

Stilling: Media & Trading Director
Telefon: 90844255
E-post: jarle.thalberg@carat.com