Vet du hva du har kjøpt?

I løpet av de siste årene er vi som forbrukere blitt godt skolerte i å lese produktenes innholdsfortegnelse. Det er på høy tid at vi nå ser nærmere på innholdsfortegnelsen på våre digitale markedsføringsprodukter. Hva betaler vi for? Vet vi hvor mange eksponeringer kampanjen vår vil få for en million kroner?

Norge er kanskje det eneste landet i verden som i stor grad fortsatt opererer med faste dagspriser på internettannonsering. Trafikken og antall visninger varierer fra dag til dag, men prisen er allikevel den samme. Den faste summen tar heller ikke i betraktning sesongbetonte produkter, og den faste prisen vil neppe reflektere den faktiske verdien av kampanjen. La oss gjøre det mer tydelig ovenfor kunde hva annonsering koster.

Løsningen for å synliggjøre mer tydelig den faktiske verdien er å operere med en universal kvantifisering på internett som heter CPM (Cost Per Mille) som betyr pris per tusen eksponeringer som er det samme som CPT (Cost Per Thousand) som brukes for "alle" andre mediekanaler.

De digitale mediene tjener i de fleste tilfellene på denne fastprisordningen.

Årsaken er at det ofte er lettere for mediene å inngå lengre og større avtaler med kunden eller mediebyrået. I retur for å binde seg over en lengre periode, kan kunden få en lavere visningspris. For en fastpris må kunden bære risikoen om antall visninger skulle falle under det prisen var basert på – prisen var mest sannsynlig basert på en visningspris. Hvorfor ikke benytte visningsprisen i utgangspunktet? Det må nevnes at noen medier vil kompensere om antall visninger blir altfor lavt.

Carat mener:

Det vil være mer oversiktlig om mediene, mediebyråene og kundene pratet ett og samme språk. I dag får man ofte en dagspris og deretter må man se hvor mange visninger mediet har estimert de vil levere for å kunne se om prisen er høy eller lav. Vi mener at det ville vært lettere for alle parter å få en reell pris på hva man faktisk kjøper. Vi i mediebyråer må hele tiden konvertere dagspriser til visningspriser for å finne den reelle verdien.

Utviklingen i det norske mediemarkedet går i retning av visningsbasert prisstruktur. Dette er veldig gode nyheter, spesielt for mindre annonsører som nå har større fleksibilitet med tanke på hvor og i hvilken grad de vil annonsere.

Et annet godt argument for å innføre CPM som en ”gullstandard”, ville være at man lettere kan regne ut og sammenligne prisen av kampanjer på bannere, WEBTV og til en viss grad TV og print.