Bransjerefleksjoner fra Eldar…

•  Det er nå det gjelder.
•  Det er nå vi skal vise vår dyktighet i forhold til forhandlinger.
•  De siste prosentpoengene skal krystes ut av mediene.
•  Og selvsagt skal rabatten være enda høyere enn i fjor.
•  I år er vi i tillegg bedre rustet enn noen gang før, med Jarle Thalberg i nyopprettet stilling som Media and Trade Director.

Selv er jeg nybegynner i bransjen og holder meg klokelig på god avstand. Dermed får jeg muligheten til å bivåne sirkuset fra utsiden og med friske og spørrende øyne.

• Og det er fascinerende og imponerende arbeid som legges ned.
• Samtidig blir det til at man stiller seg noen spørsmål også.
• For hvor mye sier egentlig en prosentsats i forhold til hvor gode vi er som mediebyrå?
• Hvor mye sier den samme prosentsatsen om hvor god avkastningen på markedsinvesteringen vil bli?
• Er den hektiske aktiviteten et utslag av feil fokus?

Som markedsleder vil vi selvsagt at nettopp våre kunder skal være trygge på at vi har forhandlet fram den beste prisen i forhold til rammene som er gitt og strategien som er lagt

Men det virker unektelig litt rart at det fortsatt er slik at i de fleste konkurransene om nye kunder vi er med i, så er det rabattnivået og våre egne betingelser som synes å være mest utslagsgivende. I forhold til hvordan andre investeringer i en bedrift behandles, er dette ganske interessant.
 
Ta en eiendomsinvestering for eksempel. La oss si at du var turboinvestor fra Bygdøy og pengene brant i lomma etter å kjøpe et nytt hotell. Hva hadde vært viktigst da? Høyest mulig rabatt, eller best mulig beliggenhet og inntjeningspotensiale? Og hva med valg av rådgiver? Sjansen er faktisk til stede for at man ikke hadde gått etter laveste pris…
 
Dette virker kanskje som et malplassert sukk siden det kommer fra en bedrift som faktisk alltid har klart å skape pene overskudd.
Men så er det heller ikke for min egen del jeg sukker.
Det er faktisk på mediebyråenes kunders vegne.
Og sukket handler ikke om hvor mye fokus det er på rabatter, men hvor mye fokus rabattene ofte får i forhold til hvordan man skal skape størst mulig avkastning på medieinvesteringene. For det er ikke nødvendigvis noen direkte sammenheng her og det er definitivt ikke akkurat noe som blir lettere med årene.
Tvert i mot - og jo tettere jungelen blir, jo viktigere er det med et tydelig mål, en god guide og en smule kreativitet og klokskap. Akkurat som i mediejungelen – og her skal dere forvente dere mye av oss som guider og turoperatører.
 
Det krever imidlertid at vi har satt opp et mål og staket ut en kurs sammen – og her ligger kanskje kjernen til hvorfor markedsinvesteringene ikke er som andre investeringer. Det er rett og slett vanskelig å måle avkastningen! Det har vi tenkt å bøte på, og med forsterkninger i Carat Insight ruster vi oss opp på salgsmodellering. Dermed burde vi stå langt bedre rustet til å maksimere avkastningen sammen – ikke bare jobbe med de høyeste rabattene.