Målet var å vinne nye kunder fra konkurrentene, samt selge opp dvs. få eksisterende kunder til å oppgradere sine PVRer til HDPVRer.
Kommunikasjonsoppgaven var å påvirke de som tidligere har vurdert å kjøpe en PVR mottaker men ennå ikke har gjort dette blant annet pga pris. Viasat hadde i kampanjeperioden et attraktivt pris tilbud slik at utfordringen var å påvirke målgruppen når de var i modus til å ta en kjøpsbeslutning
Vi analyserte målgruppens behov og Viasats ”virkelige ” produkt tilbud. For å utvikle effektive kommunikasjonsideer er det viktig å forstå målgruppens egentlige behov og ønsker samt merkets virkelige problemløsningspotensial. Dette krever kundeorientering og en strategisk forståelse av den verdiskapningen merket kan tilføre målgruppen. Kun når man har denne dybdeforståelsen evner man å utvikle kommunikasjonsideer som er bygget på reell innsikt og som kan påvirke adferden.
Konkret løning: Mens Konkurrentene kommuniserer drømmer om opplevelser med PVR boksens , har vi valgt en ren funksjonell tilnærming for Viasat. Ideen er å femstille hvordan Viasats PVR boks bidra til å løse de hverdagslige TV konfliktene, for eks. fars fotballkamp vs mors film eller programmer vi ikke rekke å se. Dette er en situasjon som mange kjenner seg igjen i. Vi utviklet en overordnet kreativ idé: Konfliktløsing til 67% lavere pris.
Med dette som utgangspunkt identifiserte vi en rekke relevante Tv konflikter med programmer som går samtidig på ulike kanaler og bygget opp individuelle medieplaner rundt disse konfliktene. Vi supplerte med flere relevante TV konfliktsituasjoner som for eks. Barne TV’s Månetoppen vs middagsbordet. Dette grepet gjorde at PVR boksen ble oppfattet som et relevant produkt i våre hverdags TV konflikter.
Denne kreative ideen ble implementert i alle medieplanene og resulterte i 100% skreddersydde og spesiallaget medieplaner som spilte på dagsaktuelle TV-programkonfliktene i alle valgte kanaler (TV, radio og print). Dette var en meget omfattende detaljplanleggingsjobb om krevde tett samarbeid mellom mediebyrå og de ulike mediekanalene. Vise print eksempel.
Kampanjebudskap: ”Viasat presenterer kvelden TV-konflikt”
Eks. på annonse:
House eller The Mentalist? Hva skal du velge når House går på NRK samtidig som The Mentalist går på TV3 i kveld? Unngå slike konflikter. Nå har Viasat satt ned prisen på HD PVR mottaker med hele 67%. Så da kan du ta opp det ene, mens du ser på det andre. (Bilde av boksen med før/nå pris og henvisning til bestill på viasat.no) Viasat – Underholdning på dine vilkår
Kampanjen er ikke ferdig analysert, så det er for tidlig å si noe endelig om resultatene, men foreløpige tilbakemeldinger viser at kampanjen har truffet veldig godt og at det var svært mange som valgte å kjøpe seg HDPVR fra Viasat til jul, opplyser Wergeland.
Powered by eZ Publish™ CMS Open Source Web Content Management. Copyright © 1999-2011 eZ Systems AS (except where otherwise noted). All rights reserved.