Flere nyheter
- Carat
- Kommentarer
- Inspirasjon
- Interne nyheter
- Ledige stillinger
- Annen kommunikasjon
- Direkte
- Sponsing
- PR
- Events
- Andre medier
- Kringkasting
- TV
- Radio
- Kino
- Trykte medier
- Avis
- Magasiner
- Utendørs
- Interaktivt
- Internett
- Mobil
- Søkemotormarkedsføring
- Innsikt
- Effektmålinger
- Forbrukerinnsikt
- Merkevareforståelse
- Trender og prognoser
Topplistene
| 1. NRK1: nytt på nytt |
| 1 289 000 |
| 2. TV2: Gullfisken 2011 |
| 834 000 |
| 3. TVN: Åndenes makt |
| 312 000 |
| 4. TV3: Hellstrøm inviterer |
| 128 000 |
| 5. NRK2: Aktuelt |
| 127 000 |
Relaterte nyheter
Fortsatt stor interesse og kunnskap om TV, film og musikk!
Figur 1: Parametre som innvirker på salget
I den ferskeste SOON undersøkelsen ble unge menneskers forhold til ulike produktområder innen media kartlagt.
De ble blant annet bedt om å ta stilling til sin kunnskap og interesse rundt produktområder som TV-programmer, filmer, radioprogrammer med mer. I tillegg ble deres involveringsgrad inn i de ulike produktområdene undersøkt.
Målinger og avkastning av mediaaktiviteter er på agendaen i de fleste styrerom og i de fleste byråer. Men hva skal vi måle? Det mest naturlige vil være å evaluere innvirkningen medieaktivitetene har på salget, men det er enkelt å tenke seg til markeder hvor dette er utfordrende å få til.
Uansett marked vil en markedsdirektør stå ovenfor de samme utfordringene. Hvordan dokumentere du avkastningen fra markedsaktivitetene? Hvordan argumentere du for økte markedsbudsjetter eller forsvarer de allerede eksisterende budsjettene?
Gjennom en rekke analyser kan man dokumentere effekten av enkelt kampanjenes effekt ved hjelp av parametre som eksempelvis merkekjennskap, dekning og budskapsforståelse. Ja, vi lærer og dokumenterer at markedsføringen har en effekt, men kan det omregnes i avkastning i kroner?
Til syvende og sist trenger styrerommene å evaluere markedsinvesteringene i den valutaen som virkelig teller: Profit og loss.
Denne introduksjonen fastslår viktigheten av å se litt forbi de enkle formene for kampanjeevalueringer og trackere og jobbe mer med å dokumentere den reelle effekten i den valutaen som virkelig er viktig for deg som kunde.
Carat Insight har tatt denne virkeligheten inn over seg og kan analysere hvilke parametre som har størst innvirkning på salget ved hjelp av verktøyet ”Salgsmodellering”.
I modellen tar vi inn markeds-og kommunikasjonsparametre, konkurrenter og eksterne faktorer som sesong, temperatur, utbetalinger mm. Modellen er bygget opp på bakgrunn av multiple regresjon. Ulike signifikanstester brukes for å kartlegge styrkeforholdet og sammenhengen mellom forklaringsvariablene og salget.
Modellen kan også brukes i forbindelse med prognostisering der vi fokuserer på ’Return On Marketing Investment’ (ROMI). Dette kan være til god hjelp og stor nytte når medieplaner utarbeides, eller når eventuelle revideringer av medieplanen er nødvendig.
En fortelling fra virkeligheten…
I en rekke år har Carat Insight samarbeidet med en kunde innenfor retailbransjen på nettopp salgsmodellering. Formålet med salgsmodelleringen for denne kunden har vært å effektivisere medie- og kommunikasjonsstrategien. Gjennom en lønnsomhetsanalyse ha vi hatt muligheten til å finjustere mediemiksen.
Selve salgsmodelleringsprosessen startet i 2004 og frem til 2007. I denne perioden var kunden tungt tilstede i flere mediekanaler. Den eneste mediekanalen som ikke var representert i mediestrategien var TV. I 2007 ble TV inkludert i mediestrategien, men da med en profilbyggende rolle.
I prosessen hvor de ulike mediekanelen ble vurdert i forhold til effekt på salg var det kritisk viktig å gjøre en grundig vurdering av mediekanalenes ulike roller og mål. Noen mediekanaler skulle bidra mer på kort sikt, mens blant annet TV skulle bidra mer på lang sikt.
Hva gjorde vi?
I salgsmodelleringsprosessen arbeidet vi tett med kunden. Salgstall pr uke ble levert månedlig og brutt ned på ulike produktområder. Det ble gjennomførte en rekke arbeidsmøter i etterkant av nye analyser. Selve prosessen er beskrevet i figuren nedenfor.
Figur 2:
80% av salgsvariasjonene ble forklart gjennom modelleringen!
Resultatene fra salgsmodellering ga viktig innsikt i hvilke drivere som faktisk innvirket på kundens salg. Modellen hadde en forklaringskraft på 79%. Dette er en svært god forklaringskraft!
Figuren nedenfor viser hvilke resultater vi fikk ved den siste modelleringen i 2007.
Figur 3: Resultater kunde x salgsmodellering
Basisomsetning på 62%
Det vil si at over 60 % av omsetningen ikke påvirkes av andre faktorer. Det interessante med modellen er styrkeforholdet mellom de ulike mediene. For denne kunden ser vi at DM og avis er de kanalene med høyest gjennomsnittlig påvirkning på salget. Videre ser vi at konkurrenters tilstedeværelse på TV, faktisk bidrar svært positivt på salget. Resultatene fra modelleringen gjorde det mulig å optimalisere mediestrategien og tydeliggjøre kommunikasjonen i DMene og i avisannonsene.
I tillegg til optimaliseringen beregnet vi avkastningen kunden hadde hatt i de ulike mediekanalene, sett i forhold til investert krone. Se figur 4 nedenfor.
Denne analysen viste at samtlige mediekanaler hadde en svært høy avkastning.
Figur 4: Avkastning for kunde x
I dette tilfellet fikk kunden en bekreftelse på at medieinvesteringene og mediemiksen var godt tilpasset markedet. Carat Insight vet av erfaring at dette ikke alltid er tilfelle. Ved hjelp av salgsmodellering kan annonsører øke presisjonen i sine markedsaktiviteter. Således blir salgsmodellering et meget viktig verktøy for å løse alle annonsørers største utfordring: Nemlig å redusere økonomisk innsats og øke økonomisk gevinst.
Comments