Flere nyheter
- Innsikt
- Trender og prognoser
- Merkevareforståelse
- Forbrukerinnsikt
- Effektmålinger
- Interaktivt
- Internett
- Mobil
- Søkemotormarkedsføring
- Trykte medier
- Avis
- Magasiner
- Utendørs
- Kringkasting
- TV
- Radio
- Kino
- Annen kommunikasjon
- Direkte
- Sponsing
- PR
- Events
- Andre medier
- Carat
- Kommentarer
- Inspirasjon
- Interne nyheter
- Ledige stillinger
Topplistene
Relaterte nyheter
Hvordan måle reklamens effekt på salget?
Når vi tester reklame, gjør vi det ofte ved måling av erindring, kjennskap, preferanse eller budskapsforståelse. Disse metodene sier imidlertid ikke noe om hvordan medieinvesteringene påvirker bedriftens salg og hvor mye. Det gjør Salgsmodellering.
Carat Insight har i 2008 tatt i bruk Salgsmodellering for å dokumentere medieinvesteringene til en varehuskjede. Målet var å effektivisere mediemiksen deres ytterligere. Gjennom å analysere hvilke parametere som virket inn på salget, kunne man slå fast hvilke faktorer som har bidratt til å øke eller svekke salget – og i hvor stor grad.
Ved å fokusere på ”Return On Marketing Investment” (ROMI) kan vi si hvilke mediekanaler som bidrar mest til bedriftens salg, samt hvilke andre forhold som spiller inn. Denne informasjonen er verdifull når budsjetter skal utarbeides eller forsvares, og når reklamekronene skal fordeles.
Hva inngår i modellen?
Analysen som ble gjennomført strekker seg helt tilbake til 2006. Dette for å sikre best mulig datagrunnlag. Rent praktisk leverte kunden salgstall på ukesnivå for hele perioden, mens Carat Insight sto for anskaffelsen av de resterende dataene.
Selve modelleringen ble gjennomført ved bruk av multippel regresjon, hvor man satte salgstallene opp i mot medieinvesteringstall og ytre faktorer som lønn og ferie. På denne måten kunne modellen ”lese” sammenhengene mellom faktorene på ukesnivå, og dermed kartlegge styrkeforholdet mellom variablene innad, samt deres påvirkning på salget.
Faktorer som ble inkludert i modellen var blant annet:
· bedriftens egne medieinvesteringer
· konkurrentenes medieinvesteringer
· årstid
· vær
· medieomtale
· ferier
· rentenivå
· lønn
· feriepenger
· skatteoppgjør
Hvilket resultat ga analysen?
Figuren viser hver faktors prosentvise påvirkning på bedriftens salg. Modellens forklaringskraft forteller at vi har identifisert 85,4% av faktorene som påvirker salget, noe som er meget bra.
Hva betyr funnene i kroner for kunden?
Fra analysen kunne vi trekke ut konkrete tall, på hvor mye investeringene ga i avkastning, både i prosent og i kroner. Resultatene viste hvilke mediekanaler og løsninger som fungerte, og hvilke som ikke ga signifikant økning i bedriftens salg. Dette var svært nyttig for kunden å ta med seg i medieplanleggingen videre. Carats anbefalinger er nå grunnlaget for mediemiksen som kjeden vil bruke i den nærmeste fremtid.
Kunden er strålende fornøyd med resultatene, og vil gjennomføre en ny Salgsmodellering i 2009.
Kommentarer