Aegis Media Norge, med mediebyråene Carat og Vizeum i spissen, er Norges største aktør bl.a. innenfor områdene medierådgivning og medieformidling.Vi er således den største reklamekjøperen i media i Norge på vegne av våre kunder. Vi har også medieforhandlinger som et eget viktig kompetanseområde internt med forhandlingsspesialister i team med våre kunderådgivere.
Med dette som utgangspunkt er vi trolig den aktøren i vår bransje i Norge som er mest profesjonelle på dette området og som oppnår de beste forhandlingsresultatene for våre kunder.Det har i de siste dagene pågått en debatt i Dagens Næringsliv om rabattnivåene i media med utgangspunkt i at ANFO og enkelte annonsører mener at rabattnivået i mediene i dag er for høyt. Poenget deres er at det blir for uoversiktlig når forskjellen på brutto- og netto mediepriser er slik det er i markedet i dag. Dette synspunktet har vi stor sympati og forståelse for.
Hva kan så mediene og ”bransjen” gjøre med dette?
Senkede listepriser?
Burde mediene senke listeprisene sine så mye at rabattene blir helt borte, kanskje med 50% eller 80%? Eller burde de senke prisene fast med f.eks. 40% og således la det være rom for mer moderate rabatter slik at man fremdeles fremstår som ”markedstilpasset nok” i forhold til tilbud og etterspørsel? Dette er ingen enkel diskusjon i et mediemarked som gjennomgår etterdønningene av finanskrisen og i tillegg er midt oppe i et paradigmeskifte (print v.s. digitalt)!
Sett med våre øyne kan gjerne listeprisene senkes og rabattene modereres, men det må være opp til det enkelte media. Her er konkurransen stor og synspunktene mange.Jeg tror ikke at mediene hverken ønsker eller klarer å gå sammen om en felles strategi rundt dette. Sannsynligvis ville det også være juridisk tvilsomt.
Maksimal avkastning på medieinvesteringene
Det eneste som er viktig for Carat og Vizeum i denne debatten er at vi kan bidra til å gi våre kunder maksimal avkasting på medieinvesteringene, men da diskuterer vi egentlig et mye større bilde. Da snakker vi om marketingstrategi, konkurransesituasjon, salgsmål etc. Selv om mye penger allokeres til media så må vi heller ikke overvurdere medienes rolle. De er bare ett av mange virkemidler for kundene våre. Først når vi har en marketingstrategi, en kommunikasjonsstrategi og en mediestrategi –starter vi medieforhandlinger for kundene våre. I mange tilfeller gjør vi det faktisk også sammen med kundene våre. Vi setter mål og måler effekten av de ulike tiltakene. Jeg kjenner ikke mange kunder som da ikke vil at vi skal oppnå lavest mulig pris i mediene på vegne av dem.
Et annet aspekt som ikke har kommet frem i debatten så langt er at det er viktig at ingen av oss presser prisene så langt ned at mediene ikke overlever eller kan levere den kvaliteten som vi og kundene våre forventer at mediene som ”kommunikasjonsbærere” skal gjøre.
Incentiv honorarer
Aegis Media Norge ved Carat og Vizeum har også i denne debatten blitt kritisert av noen av konkurrentene våre for at vi tar oss betalt for medieforhandlinger i form av incentiv honorarer.
Det er riktig at vi har denne type avtaler med en del av kundene våre. Bakgrunnen for dette er at kunden og vi har tro på at dette er bra for begge parter. Vi har et tillitsforhold hvor vi f.eks. belønnes for oppnådd effekt av kampanjene (ROI) i tillegg til generell kundetilfredshet og eventuelle andre parametre.
Våre kunder vet at våre rådgivere motiveres av at vi får betalt etter prestasjon innenfor enkelte områder. Har man tydelige mål og en liten gulrot så presterer man ofte bedre. Da er det en vinn - vinn situasjon for alle parter, - både kunden, mediene som er med i kampanjen, og for oss.
Rabatter er bra, men effekt er best!
Comments