Stabburet og SAS inngikk et samarbeid for å gi rabattkuponger på SAS. De skulle gi 100 kroner på en rabattkupong de kunne ta ut hos SAS. I tillegg lokket kampanjen med reisepremier på 1 million kroner Responsen på kampanjen var liten – det var hele 340 000 kroner igjen i premiepotten da kampanjen var over. Kun 37 000 registerte seg i konkurransen og 33 personer fikk premie 42 000 innløste rabattkuponger – var omtrent som forventet i følge Markedsdirektøren i SAS.
Det handler om relevans
Etter at den nye markedsføringsloven trådte i kraft i fjor, er det mange ulike aktører som har forsøkt seg på kampanjer med rabattkuponger, gjerne i kombinasjon med tilbud fra ikke-relaterte bransjer – slik SAS og Stabburet i dette tilfellet har gjort. Forbrukeren på den andre siden – skal det trolig mer til for å imponere. SAS – som i utgangspunktet har satt ned sine priser for å være konkurransedyktige ovenfor Norwegian, er nå kjent for å ha lave priser. Å gi en rabattkupong på 100 kroner – blir da ikke spesielt attraktivt for forbrukeren.
Det handler om å finne samarbeid og kampanjer som har relevans og som gir en opplevd merverdi for både kunden, annonsøren og samarbeidspartneren. 42 000 innløste rabattkuponger kan synes som et høyt tall – men i forhold til antall solgte Grandiosa i samme periode, er dette trolig en lav respons.
Landsforskjellene er store
Finland og Nederland hadde i følge Stabburet gjennomført slike kampanjer tidligere, hvor en større andel av premiene ble hentet ut. Imidlertid er det svært store landsforskjeller hva respons på kampanjer og salgsmekanikker gjelder. Vi skal ikke lenger enn til Sverige for å se hvordan et helt folk respondere annerledes på identiske kampanjer. Norge har ingen kultur for slike tilgiftsrabatter, og i motsetning til våre svenske naboer – er vi ikke så opptatt av de små rabattene.
Manglende kampanjemål?
37 000 registerte seg for å være med i konkurransen. Det er høyst sannsynlig mange av de samme som løste inn rabattkupongen. Men hva sier det om kampanjen?
Store kampanjer som dette– hvor det brukes store pengepremier og mye ressurser – bør kunne engasjere et helt folk. Norge er en pizzaspisende nasjon - og kampanjemålet til Stabburet må ene og alene ha vært å selge flere Grandiosa. En salgsøkning nevnes ikke i artikkelen.
Hva var målet for kampanjen?
Hva skulle den gjøre for både SAS og Stabburet?
- Hvor mange fler kom til butikken for å kjøpe ”Grændis” under kampanje perioden?
- Hvor mange pizzaer solgte de, og var det verdt investeringen?
Det er jo det som er interessant!
Det er det jeg lurer på…
Comments