Carat / Cases /Sans Yoghurt

TINE: Sans Yoghurt

Brief

Våren 2006 sto TINE ovenfor et veivalg med Sans Yoghurt. Skulle Sans Yoghurt fortsatt være i markedet eller ikke?

Sans Yoghurt er en del av Sans-konseptet som inneholder produkter som er litt sunnere, med mindre fett og lavere kalori-innhold. Sans Yoghurt var allerede relansert to ganger uten å ha suksess, primært fordi produktet rett og slett ikke smakte godt nok. Var det mulig å tenke annerledes en tredje gang, for å få både indifferente forbrukere og de som hadde forkastet produktet til å prøve det enda en gang nå da TINE hadde utviklet et mye bedre produkt?

TINE hadde en målsetning om 25% salgsøkning for Sans Yoghurt i totalvolum i 2006 sammenlignet med året før. I tillegg lå det et mål om at Sans Yoghurt skulle øke mer enn yoghurtsalget for TINE generelt.

Løsning

Vi satte mål om at riktige personer skulle få lyst til å prøve Sans yoghurt gjennom å møte reklame for Sans Yoghurt i en situasjon tett opptil at de kunne få faktisk prøve produktet, Som riktige personer definerte vi aktive personer som ønsker å leve sunt.

På grunn av et begrenset markedsbudsjett og mål om å være svært synlige der vi var, ble aktiviteten begrenset til én uke og kun i de fire største byene. Uken ble uke 33, rett før skolestart. En uke hvor vi regnet med brukbart vær, at det stadig var mange folk på farten i de store byene og med tid til å stoppe litt opp. I tillegg var dette før det vanlige lanseringsvinduet i dagligvarehandelen uke 36 hvor det er mye som skjer både hos dagligvareleverandører og i handelen.

Utradisjonell utendørs og målrettet sampling

Vi valgte en kanal det var vanskelig å ikke se, nemlig utendørs, kombinert med en svært målrettet og bred samplingaktivitet.

Vi brukte Adshells, Abribus, utenvendig trafikk, boards på de mest trafikkerte innfartsårene, store seil på utvalgte metrostasjoner, store seil på diverse kjøpesentre, alle med tilpassede og ulike budskap. Totalt ble det laget ca. 20 ulike dramatiseringer.

Vi lagde også en ”teaterscene” på nedlagte Valkyrien T-banestasjon med store lyssatte seil.

Vi samplet over 100 000 prøver ved aktiviteter på kjøpesentre ved helgehandling, på knutepunkter for kollektivtrafikk på ettermiddag og i sentrum lørdager.

Resultat

Sans Yoghurt endte opp med hele 34% salgsøkning for hele året 2006 sammenlignet med 2005.

I tillegg hadde Sans Yoghurt hele 41% økning i verdi sett opp mot yoghurtsalget fra TINE generelt med en økning på 18%. Størst økning har det vært i Norgesgruppen med hele 59%!!!